Pytania, które sprzedający zadają mi najczęściej, i moje odpowiedzi

Zaczynam od rozmowy o Twojej sytuacji i celu, a dopiero potem analizuję nieruchomość i rynek: transakcje z okolicy, konkurencyjne oferty, stan i formę własności. Dopiero na tej podstawie proponuję cenę i plan sprzedaży. Jedni potrzebują maksymalnej ceny, inni bezpieczeństwa i sprawnego procesu.

Taką, która opiera się na danych, a nie na oczekiwaniach. Zbyt niska oznacza oddanie części wartości, zbyt wysoka miesiące bez telefonów. Jeśli uważam, że cena jest za wysoka, mówię to otwarcie. Potem obserwuję reakcje kupujących i na ich podstawie korygujemy strategię.

Nie zawsze. Mówię wprost, które zmiany rzeczywiście mają sens i zwrócą się w cenie, a które nie. Często wystarczy uporządkowanie i dobre przygotowanie do sesji zdjęciowej.

Nie kopiuję ogłoszeń. Szukam kluczowych atutów nieruchomości i projektuję jej prezentację oczami przyszłego właściciela: zdjęcia, opis, wirtualny spacer i plan pokazania tego, co w niej najlepsze.

Tylko osoby, które wcześniej sprawdzę: pytam o budżet, źródło finansowania i termin zakupu, zanim umówię prezentację.

Zależy od formy własności i historii mieszkania: dokument nabycia, księga wieczysta, zaświadczenia ze spółdzielni lub wspólnoty, świadectwo energetyczne, a przy spadku lub kredycie dodatkowe dokumenty. Kompletuję je z Tobą od początku współpracy, a nie tuż przed aktem.

W umowie pośrednictwa: wynagrodzenie i moment jego zapłaty, wyłączność, zakres obowiązków i sposób raportowania. W umowie przedwstępnej: cena, zadatek, terminy, sposób zapłaty i warunki przy kredycie kupującego. Przechodzimy przez każdy zapis, zanim cokolwiek podpiszesz.

Przygotowując wszystko wcześniej: stan prawny, dokumenty, terminy banku kupującego i notariusza. Trudne tematy omawiam na początku, a nie u notariusza.

Właśnie od takiej sprzedaży zaczynałem: ekspektatywa, roszczenia do gruntu, syndyk spółdzielni. Spadek, brak księgi wieczystej, obciążenia czy niejasna historia to sytuacje, w których najpierw sprawdzam, czy i jak można je bezpiecznie rozwiązać.

Diagnoza sytuacji i nieruchomości, analiza rynku i ceny, przygotowanie prezentacji, marketing i prezentacje dla sprawdzonych kupujących, negocjacje, umowa przedwstępna, a na końcu akt notarialny i przekazanie mieszkania. Na każdym etapie wiesz, co się dzieje i dlaczego.

Wynagrodzenie płacisz dopiero po podpisaniu aktu notarialnego. Nie pobieram zaliczek ani opłat za marketing, sesję zdjęciową i promocję oferty pokrywam ja. Wysokość prowizji ustalamy indywidualnie podczas bezpłatnej wyceny, a wszystkie warunki są zapisane w umowie pośrednictwa.

Najpierw rozmawiamy. Pokażę, co dostaje mieszkanie sprzedawane na wyłączność (moje zaangażowanie, płatną promocję, bazę kupujących), a co mieszkanie wystawione przez kilka biur naraz. Decyzja należy do Ciebie.

Średnio 60 dni od podpisania umowy pośrednictwa do aktu notarialnego. To efekt realnej wyceny opartej na transakcjach, a nie na ogłoszeniach, dobrego marketingu i wstępnej weryfikacji kupujących. Przy mieszkaniach premium albo nietypowych może to potrwać dłużej i wtedy mówię o tym wprost przy pierwszej rozmowie.

Specjalizuję się w Ursusie, gdzie mieszkam i pracuję, oraz w sąsiednich dzielnicach zachodniej Warszawy: Włochach, na Bemowie, Woli i Mokotowie.

Ja, osobiście, od pierwszej rozmowy do aktu notarialnego. Wycenę, przygotowanie oferty, marketing (płatne pakiety na 6 portalach, moja baza kupujących z Ursusa i okolic, kampania w mediach społecznościowych), prezentacje i negocjacje prowadzę sam. Przez cały proces masz jedną osobę do kontaktu, która zna Twoje mieszkanie i Twoją okolicę.